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618来了,电商又造出个节! 问题是,今天你还会“剁手”吗?
发布日期:2016-6-18   
618来了,电商又造出个节! 问题是,今天你还会“剁手”吗?今天是6月18日,多家电商年中大促的正日子。与往年小打小闹不同,今年各家电商铺天盖地宣传;而适逢周六,线下百货店也趁年中庆更燃“一把火”。线上线下的热火,大有似往年双11之势。实际上,618原本只是京东的“独角戏”,但为啥逐渐成为电商、消费者乃至线下零售业“众乐乐”的节日?据不完全统计,目前一年中较有影响力的电商造节已有5个:618、818、双11、双12、黑五、9.9包邮一折网。当这些新兴节日横空而来,你会“剁手”吗?消费感想如何?
  扬子晚报全媒体记者 贾晓宁 徐兢 马燕 沈春宁
  消费者的欲望清单
  “剁手型”:
  原本只想买双鞋,却囤了五六千元商品
  扬子晚报记者调查发现,由于今年618的宣传势头较猛,一些原本没打算消费的网友也禁不住诱惑要“剁手”了。南京市民夏女士近在实体店买了双鞋,感觉很舒服,就是有点贵,本想趁着618在网上旗舰店买一双,结果一发不可收拾囤了五六千元的别的商品。“这双鞋原价339元,618时卖189元,买!另一双299元,618时卖169元,买!”她还看中了一套组合可升降的学生写字桌椅套装,原价2280元,618卖1880元,打算给幼儿园大班的宝宝买套囤着,反正暑假后就上小学了。
  “新奇型”:
  对,你没听错,她想买的是液体卫生巾
  “液体卫生巾”你听过吗?在外企工作的南京市民张女士介绍,她听国外的朋友介绍后,给自己的618“欲望清单”就是一箱“液体卫生巾”!原来它是宝洁出的,在美国很火。外观和普通卫生巾没两样,因材质取自液体而得名,能够吸收10倍于自重的液体。网上价格是每片3.4元,被誉为“卫生巾中的爱马仕”,“618”特价每片1.95元。
  “我准备熬夜了,看上的东西零点开抢,手慢则无的节奏。”南京市民黄女士看上的是“佳丽宝”丝袜,也是新品,天猫头次发,她被“穿在腿上的底妆艺术”给诱惑了,“日本丝袜做得一直不错,这次是官方直售比较放心,看介绍说穿上后腿部皮肤看起来很细腻、顺滑。”大的动力还是便宜,原价69元,“618”前50名半价,限量买2赠1。为了“臭美”,她决定熬夜开抢。
  “实惠型”
  猫砂、眉笔、纸巾……家庭主妇能省则省
  对于会过日子的家庭主妇来说,618的“欲望清单”很“朴实”。消费者肖女士打算买3袋总计13.5公斤的猫砂。她家养了两只猫,出于除臭及对家人和猫咪的健康考虑,她一般使用环保的松木猫砂,每袋售价90多元,有4.5公斤,可用一个月。这次618大促,虽然店家优惠不大,只提供了满199元可用10元优惠券的活动,但这就像“油价再涨,开车人也要加油”,猫砂对她而言是必需品,有活动就要参加,能省就省。
  “我的眉笔用完了,想买新牌子。”南京市民薛女士想买的新眉笔专柜卖149元,登录网上品牌旗舰店发现,“618”眉笔特价125元,还有其他满赠活动。薛女士喜滋滋地放入购物车,“运气不错,正想买就有活动,捡了个便宜。”此外,她还打算多买一些纸巾。
  电商悄悄造出的节
  这5个“买买买”的日子
  原是“独角戏”,现成“众乐乐”
  1)6.18——原本是京东商城的店庆日。2004年京东开玩“月黑风高”。据说是因为当时京东想玩促销,但传统供货商极力反对降价。于是京东用了个“花招”,因为电商平台24小时营业,就专门在618夜里推秒杀促销。近年来成了上半年的电商网购狂欢日,与下半年的双11呼应。
  2)8.18——原本是苏宁易购的店庆日,是苏宁促销力度大的一天,号称“省到没话说”,现在也成了电商网购狂欢的节日。2014年8月1日,苏宁云商集团董事长张近东曾向全体苏宁员工发起总动员令,宣布启动从8月至11月初的“百日会战”,打响商品、价格和服务的一系列连环战役。
  3)双11——相传1993年南京大学“名草无主”寝室的四名大四学生每晚举行“卧谈”,想出以11月11日作为“光棍节”来组织活动。2009年被淘宝网张勇团队看上,现成为全民狂欢购物节。2015年11月11日,天猫双十一全天交易额912.17亿元。
  4)双12——双11还有后悔没买的货品?别急,双12还有“剁手”机会。淘宝在2012年12月12日推出的打折购物活动,现在也成了购物狂欢节。
  5)黑五——即“黑色星期五”的缩写,在美国用来指每年感恩节之后的一天。因为美国的商场一般以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增,因此被商家们称作黑色星期五。近年来也被电商引入中国。
  解剖“电商节的诱惑”
  消费者这么说:
  逃不掉的大数据推送+红包诱惑
  消费者为啥被电商造的节日所诱惑?多位消费者接受扬子晚报记者调查时提到以下两个原因:
  1.大数据精准推送。消费者都有网购记录,到电商大促时,平台会根据消费者购物习惯,主动推介他们可能感兴趣的信息。南京80后消费者甄先生表示,作为男性,他才不会被什么电商造节“洗脑”。然而,由于他是名“杯子控”,平时喜欢买各种新奇特的杯子,所以近几天收到平台推送的杯子新品和优惠信息,也按捺不住了……
  2.红包诱惑。南京90后消费者刘小姐表示,她刚参加工作,消费能力有限。但电商平台一般都会提供各种透支方式,比如分期付款。此外,还会发放各种红包或者优惠券,让人觉得不用白不用。
  电商平台这么做:
  新技术、新花样,什么热就“搭”什么
  扬子晚报记者调查发现,通常电商在宣传造势的时候,是什么热就“搭车”什么。而在消费者心目中,电商大促也成了新奇特的象征。
  以苏宁为例,去年底宣布全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部,并借机进军足球。“618”正值“欧洲杯”赛期,苏宁云商大借足球助阵大促KO,巧妙的嫁接顺理成章、被称为“神来之笔”。
  今年“直播+网红”让网红经济吸足了眼球。苏宁、阿里、京东不约而同都用上了这一工具。
  技术对于618来说是强大的支持后盾。苏宁易购推出比价神器“小雷达”;“国美在线”也推比价工具;京东上线“智能卖场”,基于大数据推送个性化需求页面。
  金融也来蹭人气:
  各种分期付款、保险助阵618
  苏宁“任性付”参战,并推出6期分期免息券与12期分期免息券限量抢。苏宁保险推出“苏宁延保特惠装”。京东金融携京东白条、京东钱包、 “京保贝”和“京小贷”、众筹等特色板块助阵“618”。 蚂蚁花呗在天猫的粉丝狂欢节中,提供3期、6期、12期的免手续费券。
  电商节后面还会怎么“造”
  今年618,阿苏与京腾正面PK 想分杯羹的线上线下企业不少
  作为电商行业十年如一日的见证者与推动者,中国电子商务研究中心专家接受记者采访时指出:今年“6·18”与众不同之处在于,此次是“阿苏集团”联盟后头次与“京腾集团”之间的正面碰撞。不仅上述各方铆足了劲,线下的多家企业也力图从这波大战和消费热潮中分到一杯羹:
  2016年5月18日,京东召开2016“618品质狂欢节”启动仪式;苏宁易购在今年“K.O 618”活动中主打O2O体验优势;天猫打造“618超级粉丝狂欢节”;亚马逊中国出击年中大促,主打海外购;飞凡商业联盟携3000+实体打造实体618狂欢;国美在线、当当网、1号店、唯品会、蜜芽、拼多多等电商加入“战局”……
  扬子晚报记者进一步调查发现,今年6月18日恰逢周末,按照人们周末逛街的习惯,线下的百货商场也成为“电商节日”的受惠者之一。实际上,南京新街口商圈著名的几家百货商场:中央、新百、金鹰、德基,近期也均以年中庆或打折方式造势。
  不管什么节,要想红火
  必须得让买家得实惠
  中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,随着阿里53.7亿港元控股银泰,283亿战略投资苏宁;京东43亿人民币入股永辉超市;BAT都通过自建或收购O2O资产向线下扩军,电商和传统零售融合愈加明显。中国电子商务研究中心专家还认为,从形式上看,618极有可能成为年中大幅出货的契机,但不管什么节,要想红火,必须得让买家得实惠。
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